现在商场、购物中心、步行街、路边、街道，品牌林立，层出不穷！于是开启了成王败寇的商业模式，为了顺应时代，为了角逐竞争，服装行业的战友们拼红了眼，杀的面红耳赤，一到季末，甚至还没到季末，各种的促销打折、满减、买送、换购、加送等等手段绝招开始出招，大有一招制敌，却落荒而逃的气势！

??何为一招制敌？就是妄图通过各种促销的手段，出清库存、回笼资金、盘活商品，于是所谓的各种创意促销方式就变成了服装行业的一道风景，逐渐的，我们把诸多的客户也培养成了各种分类等级。

??1、新款上市就购买的，是赶潮流爱时尚不差钱的主。

??2、等临近季末打折的，是收入平平也爱美丽的主。

??3、而等待季末清仓才光顾的主，则是既爱贪便宜又要求物超所值的主。

??究竟是我们养成了顾客的购物习惯还是顾客越来越理智？用心去思考，其实不乏客户购物习惯的养成，终究的原因还是因为我们服装行业的“红海厮杀”而变相培养出来的。

??有人说没有办法啊，不甩货不清仓，我的商品就要变成了库存，我的资金链就要出现断层，是的，没错，甩也苦逼，不甩也苦逼，总之没有谁对谁错，但是最大的问题还是服装行业已经乱象丛生了，已经开始病急乱投医了，已经说不定那家企业或者品牌商，明天说倒闭就倒闭了，这是我们今天遇到的问题，也是行业乱相带来的报复性洗牌的结果。

??因为我们的服装市场太乱了，竞争太无节操了，忽悠的人太多了。组一盘货就敢开招商会的人扰乱了市场，为了市场占有率而盲目扩张给支持的企业扰乱了市场，自以为聪明的订货会模式转嫁风险给客户而扰乱了市场，

??综合上述原因，服装市场给我们上了生动的一课，于是乎，市场开始风化需求，产品品质开始降低标准，零售商开始出现库存危机，于是导致资金链开始告急，品牌商选择拯救零售商自己死，不选择拯救零售商则一起死。

??2012年开始，市场库存效应开始凸显，2013年开始逐渐进入行业库存年，直营门店占比大的企业，开始疯狂的自保而关店，2014年零售商最悲伤的一年，因为早些年赚的钱都打了水漂，2015年有的人选择了回归做组货模式，回归到最初的什么好卖就上什么货的商品主导模式，于是这些人活过来了，因为商品才是核心。而有些人还在苦苦坚持等待品牌的春天，于是太多人还没等到黎明的春天就死在了冬天。

??2015年开始，品牌商不再牛逼的压迫订货指标了，是因为不敢压了，再压就没人订货了，再压客户就纷纷逃离了，所以2014年到2015年反而做集合店模式和组合店模式的人逃过了一劫，因为集合店模式集合商品多元化，客户选择多元化的模式，得以生存了下来，而且发展日益上升。而回归买手集合店的模式的人，因为什么好卖我就上什么商品，当季流行什么我就上什么商品，反而体现了自己快速商品流通的核心竞争力，反而活的非常滋润，甚至还不断的增开门店。

??2016年我说我们的服装门店不再幸运，指的是什么？

??指的是曾经有店就赚钱，有货就赚钱，搞点货就能招商的年代已经过去了，指的是一些完全靠订货会模式，提前一个季预测下一个季流行趋势的年代过去了，利用完全订货制模式将风险完全转移给加盟客户的时代完全过去了，现在的零售商、加盟商的智商已经越来越高，就好比现在的市场和顾客，拥有了越来越多的选择性一样，已经不再是供不应求的年代，而是供求过盛的年代。

??那么对于2016年，对于未来服装市场供求过剩的年代，我们已经不再有幸运而言了，我们唯一能做的，就是回归初心，回归本质，回归服务、回归产品。

??产品永远是品牌的核心竞争力，而服务则是因为顾客对于商品的选购过程，已经不再是单纯购物的过程，而是演变成了一种体验的过程，这就是为什么满大街的品牌，我凭什么要选择你家的商品的代言词。

??2016年，除了商品的核心竞争力，人才的培养也会是关键的一年，因为要提升服务，提升顾客的购物体验，就必然对服务在服装零售第一线的员工会有必然的要求，如果员工还是在任由顾客自然成交，任由员工没有相应的销售服务技能，面对顾客的购物过程没有流利的话术技巧，那么同样无法为顾客提供愉快的购物体验，甚至因为你的员工的参差不齐而流失顾客群体，导致业绩逐渐下滑。

??所以2016年，同时是老板应该回归初心，不再好高骛远四处听课寻求灵丹妙药的一年，因为成功没有捷径，只有注重商品品质、了解顾客需求、完善购物体验、提升员工技能这一条踏踏实实的路可以走，除此之外，别无他路。

??而对于那些依然坚持完全订货会模式的品牌商，2016年才会是如何生存的一年，对于那些已经在积极转型，甚至已经在转型做零库存模式的企业来说，或许会是发展的新契机，前提依然是必须将商品作为核心，同时提升对合作零售商的关注度和培训服务，那么2016年才会是双赢的一年。

??就像“UX5潮流男装品牌”，2016年就已经开始推行加盟客户的【类直营零库存模式】，那么对于这家企业来说，或许2016年就是发展之年。

??总之2016年，对于服装行业来说，真的难做吗？我个人觉得不难，而是不再有幸运，是我们经营服装零售门店，运营管理需要深耕细作用心的开始。

??记住一句话，打垮线下实体门店的不是网购，而是我们自己做的太粗犷、太野蛮、太无所谓、太漫不经心。